Formations

Lancer un nouveau produit ou service

publié le 11/11/04

Poursuivre sa croissance et renforcer sa valeur ajoutée Durée : 6 jours Pour qui : Créateurs d’entreprise, Responsables de développement marketing et commercial Objectifs : Identifier les pistes d’innovation en adéquation avec le potentiel de l’entreprise Construire ses plans d’actions marketing et commerciaux de conquête de parts de marché Mettre en place la dynamique commerciale […]

Les 3 leviers d’une prospection efficace

publié le 11/11/04

Segmentation, plan d’action, argumentation Durée : 5 jours Pour qui : Responsables de développement de clientèle Objectifs : Identifier les segments porteurs parmi votre portefeuille clients et parmi vos prospects Organiser votre action pour augmenter la performance Anticiper pour garder l’avantage dans l’approche commerciale Piloter l’équipe pour entretenir la motivation dans un contexte difficile Programme […]

Lancer un produit ou un service

publié le 11/11/04

Adapter son offre à ses clients, mettre en avant le bon argument Durée : 2 jours Pour qui : Responsables de développement de clientèle, commercial et marketing Objectifs : Identifier les bons leviers dans le besoin client Ajuster le mix-marketing aux segments cibles : un segment, une offre Construire une discours commercial différencié par typologie […]

Conduire une action de prospection via du marketing direct

publié le 11/11/04

Support, organisation, message : trois points clés d’une action de prospection efficace Durée : 2 jours Pour qui : Responsables de développement de clientèle Objectifs : Mener ou superviser une action de prospection initiée par du marketing direct Optimiser l’efficacité de vos actions commerciales grâce au marketing direct Connaître les méthodes et techniques du marketing […]

Trouver le bon prix et mener une négociation commerciale

publié le 11/11/04

Ne sacrifiez pas vos marges à la morosité Durée : 2 jours Pour qui : Responsables de développement de clientèle Objectifs : S’approprier les méthodes de fixation des prix Connaître les différentes stratégies prix et choisir celle qui convient à notre marché et à nos cibles Construire une politique tarifaire gagnant-gagnant Programme Construire votre prix […]

Inclure les réseaux virtuels dans ses outils de prospection commerciale

publié le 11/11/04

Le networking 2.0 au service de votre développement commercial Durée : 1 jour Pour qui : Créateurs d’entreprise, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Responsables de développement/de clientèle Objectifs : Définir vos objectifs pour votre action en réseau Choisir le réseau qui vous convient pour une présence durable Utiliser les fonctionnalités proposées Programme Aller sur les réseaux […]

Monter son blog d’entreprise

publié le 11/11/04

Un blog pour vous rapprocher de vos clients et démontrer votre valeur ajoutée Durée : 2 jours Pour qui : Responsables de développement, marketing, commercial, communication Objectifs : Comprendre la différence entre blog et site Internet Comprendre les enjeux liés à créer un dialogue avec son marché Construire un blog, l’enrichir et l’animer Programme Qu’est-ce […]