Trouver le bon prix et mener une négociation commerciale
Ne sacrifiez pas vos marges à la morosité
Durée : 2 jours
Pour qui : Responsables de développement de clientèle
Objectifs :
S’approprier les méthodes de fixation des prix
Connaître les différentes stratégies prix et choisir celle qui convient à notre marché et à nos cibles
Construire une politique tarifaire gagnant-gagnant
Programme
Construire votre prix et la politique tarifaire
Objectifs et positionnement de l’entreprise
L’influence de l’environnement, les rapports de force dans la chaîne de valeur
L’offre : composantes et valeur perçue, cycle de vie, place dans le portefeuille
Le mode de distribution
Les charges et le seuil de rentabilité
Mener une négociation commerciale
Evaluer les enjeux de la négociation
Préparer son entretien de négociation
Combiner techniques de vente et relationnel
Créer les conditions favorables à la conclusion
Les +
Une double vision marketing et commerciale de la politique tarifaire
Une mise en œuvre immédiate pour s’approprier la méthode et réussir à assurer un bon niveau de rentabilité
Des conseils personnalisés par les 2 experts intervenants
Une approche pragmatique et opérationnelle pratiquée par des entrepreneurs
Un échange permanent entre les participants pour une prise de recul immédiate
Des fiches pratiques méthodologiques à réutiliser pour vos prochaines actions
Nombre de participants : 6 à 10
Lieu : un site d’exception dans Paris intra-muros
Dates et tarif : nous consulter ou remplir le formulaire
